Publicidad en Instagram – Aprende a promocionar tu negocio

Instagram está cambiando el mundo de la publicidad de muchas maneras.

«Instagram es una gran manera de ampliar el alcance de tu negocio y el compromiso con tus clientes».

Empezar con Instagram es gratis y las empresas pueden establecer un número importante de seguidores sin gastar un céntimo. Si aún no te has subido al carro de Instagram, puede que le estés haciendo un gran favor a tu negocio.

¿Qué es Instagram?

Instagram está cambiando el mundo de la publicidad de muchas maneras.

Instagram es una plataforma de medios sociales para compartir fotos y vídeos muy popular. Los usuarios pueden compartir una foto o un vídeo; Historias temporales que viven en su perfil durante 24 horas; Reels, que son vídeos de formato corto de 15 segundos como máximo; vídeos de IGTV, e incluso pueden comprar directamente de marcas de comercio electrónico a través de la aplicación.

¿Por qué comercializar en Instagram?

Instagram está cambiando el mundo de la publicidad de muchas maneras.

La principal ventaja de Instagram sobre otras plataformas de redes sociales es su naturaleza visual. Si tienes un negocio que se beneficia del diseño de tu producto o si tienes un servicio que tiene un resultado final visiblemente perceptible, Instagram es la mejor plataforma para mostrar ese contenido.

El vídeo, las imágenes y las ilustraciones son contenidos que encajan muy bien en esta plataforma de redes sociales, pero tu estrategia de marketing determinará en última instancia qué tipo de contenido publicar y con qué frecuencia hacerlo. Establecer una estrategia antes de lanzarse de lleno a una nueva plataforma de redes sociales, por muy bien que funcione para el negocio de los demás, te mantendrá centrado en tus objetivos y, lo que es más importante, en tu audiencia.

Si todavía necesitas que te convenzan para unirte, entonces echa un vistazo a estas 12 razones por las que Instagram está aumentando continuamente su importancia y cómo puede beneficiarse tu empresa.

Cada vez más gente utiliza Instagram.

Según Instagram, su presencia en las redes sociales actualmente conlleva más de 1.000 millones de usuarios activos. De esos millones de personas, más de 500 millones están en la plataforma a diario. Con tantos ojos disponibles, no hay límite al éxito que puede alcanzar un negocio con una estrategia dedicada a Instagram.

Cualquier tamaño de empresa puede prosperar.

Con todos esos usuarios para elegir, Instagram es un lugar importante para las empresas. Esto se aplica tanto a las grandes empresas de renombre como a las pequeñas tiendas familiares y a los empresarios.

Por supuesto, incluso para las empresas más conocidas, el éxito no llegará de la noche a la mañana, pero si un equipo de marketing quiere poner a su organización en el mapa, Instagram puede ayudar. Las empresas pueden dar a conocer su marca y llegar a su público objetivo manteniendo una presencia activa y una rutina de al menos una publicación al día. Así es como nombres tan conocidos como Coca-Cola y Adidas, así como un montón de pequeñas empresas, han utilizado eficazmente Instagram para prosperar.

Consejo: Mantén una rutina de al menos una publicación al día para dar a conocer tu marca y hacer crecer tu base de seguidores.

Las empresas pueden ganar dinero directamente desde Instagram.

Instagram ha evolucionado a lo largo de los años para permitir las ventas de comercio electrónico en la plataforma. Hoy en día, se hace más hincapié en ganar dinero mediante la colocación de productos. La última actualización es la pestaña «Tienda», que se encuentra en un lugar destacado en el muelle de inicio de Instagram y permite a los usuarios descubrir y comprar a las marcas directamente a través de Instagram. Instagram también ofrece publicaciones shoppable, que permiten a las empresas añadir etiquetas a los productos de sus fotos con enlaces que incluyen una descripción del producto, el precio y la posibilidad de «comprar ahora», que llevará al usuario a su tienda online.

Con estos servicios, es sencillo para un negocio atraer ventas reales desde el sitio. Un asombroso número de usuarios de Instagram declaró haber comprado productos a través de la plataforma de medios sociales al menos una vez: los resultados son difíciles de ignorar.

Las historias hacen que tu negocio sea relacionable.

Instagram es una forma estupenda de mostrar a los clientes potenciales que eres algo más que una empresa sin rostro. Esto se puede hacer a través de muchas de las funciones de la aplicación, pero realmente puedes impresionar con publicaciones e historias en directo.

La mejor manera de utilizar las historias en directo es mostrar los entresijos de tu empresa y de las personas que trabajan en ella. Algunos ejemplos son los vídeos que muestran cómo se fabrican los productos, los vídeos de los empleados de la oficina interactuando entre sí, y las sesiones de preguntas y respuestas en directo entre tú y tu público.

Las publicaciones en directo de Instagram también son una forma excelente de establecer una relación, confianza y credibilidad con los seguidores, además de mostrar el lado humano de tu negocio. Si los consumidores te ven como algo más que una entidad que pretende quedarse con su dinero, entonces pueden confiar más en tu marca.

Puedes asociarte con personas influyentes.

En lo que respecta a las redes sociales, tienes a los usuarios habituales y luego a los influenciadores. Para los que no lo sepan, los influencers son celebridades online que suelen promocionar una marca o un producto y lo llevan a la corriente principal.

Un influenciador fiable puede llevar las ventas de tu empresa a un nuevo nivel mediante un mayor retorno de la inversión y el acceso a grupos demográficos a los que normalmente no llegarías. Si recurres a un influencer conocido, puede dar a conocer tu empresa o producto a millones de seguidores con sólo unas pocas publicaciones.

Los hashtags pueden aumentar tu visibilidad.

Como nuevo negocio en la cuadra, puedes sentirte intimidado por la competencia, pero con el uso adecuado de los hashtags, puedes separar a tu empresa del rebaño.

Hashtags populares de Instagram como #ShareaCoke de Coca-Cola, #TweetFromTheSeat de Charmin y #MyCalvins de Calvin Klein han sacudido la industria, convirtiéndose en piedras angulares de la cultura pop que han hecho que estas empresas populares sean aún más reconocidas. Puede que no seas Coca-Cola o Charmin, pero el uso eficaz de los hashtags puede hacer maravillas para separar tu negocio de la multitud.

Puedes relacionarte de forma efectiva con los clientes.

¿Qué es mejor que los clientes sepan que existes? ¿Qué te parece la oportunidad de relacionarte con ellos a diario? El hecho es que a la gente le gusta dar a conocer su opinión, especialmente si le gusta algo. Instagram es una plataforma para que los usuarios den «me gusta», comenten y compartan sus publicaciones favoritas. Cuantos más «me gusta» y comentarios obtengas, más visible será tu empresa. Puedes conseguir más likes haciendo fotos de alta calidad, utilizando hashtags locales y asociándote con otras marcas.

Las fotos de alta calidad, los hashtags locales y la asociación con marcas locales pueden ayudarte a impulsar la participación y la visibilidad.

La movilidad es el rey.

A diferencia de Facebook y Twitter, que empezaron como sitios basados en el navegador, Instagram se creó para ser una aplicación desde el principio. Dado que el 90% del tiempo que se pasa en el móvil se gasta en las aplicaciones, tu empresa debe aprovechar esta circunstancia y hacer que tus publicaciones sean accesibles a los espectadores vayan donde vayan. Los usuarios de teléfonos inteligentes tienden a recurrir a Instagram porque tiene un estilo más limpio que la vista desordenada que puede crear Facebook, y dado que el compromiso en Instagram es 10 veces mayor que en Facebook, seguro que querrás conseguirlo.

Puedes vigilar a los competidores.

Tu empresa puede utilizar Instagram para vigilar a tus competidores y ver cómo interactúan con sus seguidores. Observa atentamente para saber con qué frecuencia publican, qué publican y cómo se relacionan con sus seguidores. Puedes utilizar la información que recojas para definir mejor tu propia estrategia personal.

Ofrece muchas formas de ser creativo.

Una gran ventaja de la aplicación para compartir fotos es la creatividad que proporciona. En Instagram, tu equipo de marketing puede enloquecer ideando nuevas formas de llamar la atención y sumar seguidores y nuevos clientes. Demuestra al público que tu marca tiene personalidad y que es guay comprar contigo mezclando con concursos, gritos, imágenes vivas, vídeos interactivos y mucho más.

Llega a nuevos consumidores a través de los anuncios de Instagram.

Con los anuncios de Instagram, puedes llegar a nuevos clientes y ampliar tu alcance con anuncios personalizables y rastreables. Puedes dirigirte a grupos demográficos específicos, enlazar con tu sitio web y recopilar valiosos datos de los usuarios que pueden ayudarte a informar sobre tus otras campañas de marketing en las redes sociales.

Utiliza Instagram Insights para perfeccionar tu estrategia de marketing en redes sociales.

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Si estás empezando tu estrategia de marketing en redes sociales, el uso de Instagram Insights puede proporcionarte información específica y pertinente sobre tus seguidores y el rendimiento de tu contenido, que puedes utilizar para mejorar tus otras campañas de marketing en redes sociales. Insights te proporcionará información sobre la edad y el sexo de tus seguidores, su ubicación, cuándo suelen estar en la aplicación, el rendimiento de cada publicación y la mejor hora del día para publicar.

¿Cómo convertirse en un experto en marketing de Instagram?

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¿Ahora quieres empezar a hacer marketing en Instagram? Pero puede ser difícil saber qué tipo de publicaciones funcionan mejor para hacer crecer tu audiencia. Así que voy a enseñarte cómo convertirte en un experto en marketing de Instagram.

Utiliza una cuenta de empresa

En caso de que te hayas saltado la sección anterior y pienses sumergirte en el resto de los consejos de marketing de Instagram utilizando una cuenta personal, he aquí por qué deberías reconsiderarlo.

Una cuenta de empresa te da acceso a funciones que no puedes utilizar con una cuenta personal, como:

Información de Instagram
Anuncios en Instagram
Compras en Instagram
Buzones de mensajes primarios y secundarios
Información de contacto y un botón de llamada a la acción en tu perfil

Una cuenta de creador tiene su propio conjunto de beneficios para los influenciadores y creadores de contenido. Pero para la mayoría de los vendedores, una cuenta de empresa es lo mejor. Vuelve a subir a la parte superior de este post y convierte tu cuenta si aún no lo has hecho.

Define claramente tus objetivos

Todas las plataformas sociales son herramientas. Pero no puedes utilizar esas herramientas con eficacia a menos que sepas qué es lo que intentas construir.

El marketing en Instagram puede significar diferentes cosas para diferentes vendedores. Estás buscando:

¿Crear una presencia online para tu negocio?
¿Aumentar el conocimiento de la marca?
¿Conseguir nuevas pistas?
¿Establecer tu marca como líder del sector?
¿Vender productos directamente desde la aplicación?

Puede que incluso quieras combinar varios resultados diferentes. Pero a menos que sepas a dónde quieres que te lleve tu estrategia de Instagram, es poco probable que lo consigas. Tenemos un artículo completo en el blog sobre la fijación de objetivos para ayudarte a decidir qué es lo más importante para tu negocio.

Conoce a tu público

Una pequeña investigación preliminar puede ayudarte a averiguar a quién puedes llegar mejor cuando pienses en cómo hacer marketing en Instagram. En su lugar, debes definir tu mercado objetivo para poder crear contenidos que se dirijan directamente a ese público. Esto también será fundamental a la hora de elegir las opciones de segmentación para tus anuncios de Instagram.

Optimiza tu perfil

En sólo 150 caracteres, tu biografía de Instagram tiene que causar una gran primera impresión, transmitir la personalidad de tu marca y decirle a la gente por qué debería molestarse en seguir tu cuenta de Instagram. Es mucho pedir a un espacio pequeño.

Afortunadamente, también tienes otros campos en tu perfil de Instagram para mostrar lo que es tu marca y facilitar que la gente te encuentre. Entre ellas se encuentran:

Tu nombre: 30 caracteres, incluidos en la búsqueda
Tu nombre de usuario: También conocido como tu alias. En la búsqueda se incluyen hasta 30 caracteres.
Tu sitio web: Una URL clicable que puedes cambiar tantas veces como quieras.
Categoría: Una característica de la empresa que dice a la gente de qué se trata sin agotar los caracteres de la biografía.
Información de contacto: Indica a la gente dónde encontrarte.
Botones de llamada a la acción: Ofrece a los instagramers una forma de interactuar contigo directamente desde tu página de perfil.

Elige la foto de perfil adecuada

Para la mayoría de las marcas, tu foto de perfil de Instagram debería ser tu logotipo. Esto ayuda a proporcionar credibilidad y permite a los visitantes ver de un vistazo quién eres.
Tu foto de perfil de Instagram se muestra a 110 por 110 píxeles, recortada en un círculo con un diámetro de 110 píxeles. Sin embargo, se almacena a 320 por 320 píxeles, por lo que deberías subir un archivo de ese tamaño para asegurarte de que sigue viéndose bien si Instagram cambia la forma de mostrar las fotos de perfil.

Crea contenidos visualmente atractivos

Instagram es un medio visual, por lo que tus publicaciones tienen que tener un aspecto estupendo. No necesitas un equipo fotográfico profesional, pero tus fotos y vídeos deben ser nítidos, bien iluminados, bien compuestos y enfocados, como mínimo.

Si utilizas imágenes que no sean fotos, como infografías o animaciones, asegúrate de que sean nítidas, claras, fáciles de leer y llamativas. Y lo que es más importante, tu contenido visual tiene que ser convincente. Unas fotos estupendas son bonitas, pero si no cuentan una historia, o no emocionan a los espectadores, no van a captar seguidores.

¿No estás seguro de qué publicar? Aquí tienes algunas ideas:

Mensajes entre bastidores: Ofrece a tus seguidores un vistazo a tu oficina, tu escaparate o tu proceso de fabricación.
Citas e imágenes basadas en texto: Juega con el texto para crear contenidos visualmente interesantes sin necesidad de fotos.
Regrams y UGC: El contenido generado por el usuario es, por naturaleza, auténtico y convincente.
Mensajes instructivos: Enseñar a los seguidores cómo alcanzar un objetivo es lo más convincente que puede haber.

Utiliza los hashtags sabiamente

Los hashtags son una forma clave de aumentar tu visibilidad y capacidad de descubrimiento.

Puedes utilizar hasta 30 hashtags en una publicación de Instagram. Pero, siendo realistas, probablemente no quieras hacerlo. Recomendamos utilizar entre cinco y nueve hashtags por publicación. Más que eso puede parecer un relleno de hashtags, una táctica de spam que desanima a los seguidores. Peor aún, si utilizas hashtags irrelevantes o repetitivos, los usuarios pueden decidir no ver tu contenido por esa etiqueta.

Para obtener el máximo beneficio, elige hashtags que:
Son relevantes
Son específicos de tu nicho
No fomentes el intercambio de seguidores o de «me gusta».

Participa en

Si quieres tener engagement en Instagram, tú también tienes que comprometerte. Publicar contenido de calidad está muy bien, pero si ignoras los comentarios y nunca interactúas con otros perfiles, tendrás una existencia solitaria en la red.

Como mínimo, responde a los comentarios que los usuarios publican en tu feed. Pero también busca cuentas populares en tu nicho, síguelas y dale a me gusta y comenta sus publicaciones. Hazte visible de forma no promocional.

Si alguien te etiqueta en una publicación, compruébalo y busca oportunidades para participar. ¿Puedes volver a compartir su publicación en tu feed o en tu historia?

Anclar los comentarios de los mejores fans, o simplemente los comentarios que puedan suscitar conversaciones, es una forma de fomentar un mayor compromiso en tus publicaciones. Esto hace que tu participación sea más divertida (y productiva), ya que tendrás más posibilidades de responder a personas reales y no a bots o trolls.

Aprovecha al máximo las Historias de Instagram

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La mitad de los negocios en Instagram utilizan Historias. Y están obteniendo grandes resultados: Un tercio de las Historias más vistas son publicadas por empresas. Las historias son una parte fundamental de una buena estrategia de marketing en Instagram.

Las Historias de Instagram desaparecen después de sólo 24 horas. Los seguidores esperan que sean más reales y crudos que tu feed de Instagram curado. Ofrecen la oportunidad de conectar con los seguidores y establecer relaciones.

Utiliza los destacados y portadas de Stories para potenciar tu biografía

En el consejo 4 cubrimos todos los componentes oficiales de tu biografía de Instagram. Pero hay un componente extra que no hemos mencionado: Las historias destacan las portadas.

Puedes crear álbumes destacados para preservar el contenido de tus Historias principales, para que no desaparezca después de 24 horas. Tus álbumes destacados aparecen justo debajo de tu biografía, y puedes crear carátulas personalizadas para cada uno de ellos. Esto añade un componente adicional a tu biografía, dando a los posibles seguidores mucha más información sobre tu negocio y por qué deberían seguirte en Instagram.

Ofrece contenidos exclusivos

Da a la gente una razón para seguir tu página de Instagram.

Dado que la mayoría de las marcas e Instagramers están disponibles en varias plataformas, los usuarios suelen confundir dónde seguirlos. Si publicas el mismo contenido en todas partes, no tendrán ninguna razón para seguirte en todas las plataformas en las que estés.

Puedes tener una serie de Instagram en la que publiques vídeos específicos en Instagram que no se encuentren en ningún otro sitio. Esto también tiene que ser anunciado una y otra vez para que tus seguidores sepan que estás proporcionando contenido de calidad a través de tu perfil. Diferentes usuarios utilizan la plataforma de diferentes maneras. Muchos usuarios utilizan Instagram para subir teasers y dirigir a los seguidores a otras plataformas. Puedes crear estos teasers con un editor de vídeo de Instagram para ahorrar tiempo y añadir enlaces al vídeo real en la descripción

Piensa en los jugadores. Encontrarás muchos de ellos en Instagram, pero la mayoría gana dinero a través de otras plataformas como Twitch, Steam y YouTube. Aun así, mantienen una sólida presencia en Instagram para asegurarse de que los usuarios están al tanto de lo que hacen en otras plataformas. Lo mismo ocurre con los cantantes que suben teasers en Instagram y dirigen a los usuarios a comprar la canción. Algunos incluso suben remezclas exclusivas de Instagram para mantener el interés de los visitantes.

Publica tanto fotos como vídeos

Instagram permite a los usuarios subir tanto fotos como vídeos. La plataforma es popular por su tamaño «cuadrado», por lo que te sugerimos que sólo filmes en cuadrado, ya que la edición posterior del contenido puede arruinar su aspecto y hacer que el producto final parezca poco profesional.

Puedes subir una o varias imágenes en una sola entrada. Cada imagen puede ser editada (filtrada) según tus necesidades. En cuanto a los vídeos, el límite máximo de tiempo es de 59 segundos. Sin embargo, puedes dividir los vídeos más largos en varias partes para compartirlos con tus seguidores.

¿Debo mantener mi perfil público o privado?

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La respuesta a esta pregunta es bastante fácil. Si pretendes llegar a un público más amplio y tener más seguidores, entonces debes mantener tu perfil público.

Algunos usuarios argumentan que los usuarios no «siguen» a los perfiles públicos, ya que pueden acceder al contenido de los mismos sin tener que seguirlos. Aunque es cierto hasta cierto punto, el hecho es que los usuarios no recibirán notificaciones sobre tus publicaciones ni las verán en el feed a menos que te sigan. Si publicas contenido interesante, conseguirás seguidores.

Conclusión

Instagram está cambiando el mundo de la publicidad de muchas maneras.

Esperamos que estos consejos de marketing en Instagram te ayuden a desarrollar un mayor número de seguidores en la plataforma. Pon lo mejor de ti y ten paciencia, ya que los resultados pueden ser lentos al principio.