Reklama na Instagramie – naucz się promować swój biznes

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

„Instagram to świetny sposób na zwiększenie zasięgu firmy i zaangażowania klientów”.

Rozpoczęcie korzystania z Instagrama jest bezpłatne, a firmy mogą zdobyć znaczącą liczbę obserwujących bez wydawania pieniędzy. Jeśli jeszcze nie wskoczyłeś na Instagram, to być może wyrządzasz swojej firmie wielką krzywdę.

Czym jest Instagram?

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Instagram to niezwykle popularna platforma społecznościowa do udostępniania zdjęć i filmów. Użytkownicy mogą udostępniać zdjęcia lub posty wideo; tymczasowe Stories, które pozostają na profilu przez 24 godziny; Reels, czyli krótkie filmy trwające maksymalnie 15 sekund; filmy IGTV, a nawet robić zakupy bezpośrednio w sklepach internetowych za pośrednictwem aplikacji.

Dlaczego warto prowadzić marketing na Instagramie?

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Podstawową przewagą Instagrama nad innymi platformami społecznościowymi jest jego wizualny charakter. Jeśli prowadzisz firmę, która czerpie korzyści z wyglądu swojego produktu lub jeśli masz usługę, której efekt końcowy jest wyraźnie zauważalny, Instagram jest najlepszą platformą do prezentowania tych treści.

Wideo, obrazy i ilustracje są doskonałymi materiałami dla tej platformy mediów społecznościowych, ale to Twoja strategia marketingowa zadecyduje o tym, jaki rodzaj treści będziesz publikować i jak często. Ustalenie strategii przed wejściem na nową platformę mediów społecznościowych, niezależnie od tego, jak dobrze działa ona w przypadku innych firm, pozwoli Ci skupić się na Twoich celach i – co najważniejsze – na Twoich odbiorcach.

Jeśli nadal potrzebujesz przekonania do przyłączenia się, sprawdź te 12 powodów, dla których Instagram stale zyskuje na znaczeniu i jak Twoja firma może na tym skorzystać.

Coraz więcej osób korzysta z Instagrama.

Jak podaje Instagram, w mediach społecznościowych jest obecnie ponad 1 miliard aktywnych użytkowników. Spośród tych milionów ludzi ponad 500 milionów korzysta z platformy codziennie. Przy takiej liczbie dostępnych oczu nie ma żadnych ograniczeń co do sukcesu, jaki może osiągnąć firma dzięki specjalnej strategii na Instagramie.

Każdy rozmiar firmy może się rozwijać.

Mając do wyboru tylu użytkowników, Instagram jest ważnym miejscem dla firm. Dotyczy to zarówno dużych, znanych firm, jak i mniejszych sklepów i przedsiębiorców.

Oczywiście nawet w przypadku najbardziej znanych firm sukces nie przyjdzie z dnia na dzień, ale jeśli zespół marketingowy chce, aby jego organizacja znalazła się na mapie, Instagram może w tym pomóc. Firmy mogą zwiększać świadomość marki i docierać do swoich docelowych odbiorców poprzez aktywną obecność i utrzymywanie rutyny polegającej na publikowaniu co najmniej jednego wpisu dziennie. W ten sposób zarówno znane marki, takie jak Coca-Cola czy Adidas, jak i wiele małych firm, skutecznie wykorzystało Instagram, aby się rozwijać.

Wskazówka: Utrzymuj rutynę przynajmniej jednego wpisu dziennie, aby zwiększyć świadomość marki i powiększyć bazę swoich zwolenników.

Firmy mogą zarabiać pieniądze bezpośrednio na Instagramie.

Instagram przez lata ewoluował, aby umożliwić sprzedaż e-commerce na platformie. Dzisiaj kładzie się większy nacisk na zarabianie pieniędzy poprzez lokowanie produktu. Najnowszą aktualizacją jest zakładka Sklep, która znajduje się w widocznym miejscu w doku głównym Instagrama i pozwala użytkownikom odkrywać i kupować od marek bezpośrednio przez Instagram. Instagram oferuje również posty shoppable, które pozwalają firmom dodawać do produktów na zdjęciach tagi z linkami zawierającymi opis produktu, cenę oraz możliwość „kup teraz”, która prowadzi użytkownika do Twojego sklepu internetowego.

Dzięki tym usługom firma może w prosty sposób uzyskać rzeczywistą sprzedaż na swojej stronie. Ogromna liczba użytkowników Instagrama zgłosiła, że przynajmniej raz dokonała zakupu produktów za pośrednictwem platformy mediów społecznościowych – wyniki są trudne do zignorowania.

Historie sprawiają, że Twój biznes jest relatywny.

Instagram to świetny sposób, by pokazać potencjalnym klientom, że jesteś kimś więcej niż tylko korporacją bez twarzy. Można to zrobić za pomocą wielu funkcji aplikacji, ale największe wrażenie zrobisz, publikując posty i historie na żywo.

Najlepszym sposobem wykorzystania historii na żywo jest pokazanie kulisów działania Twojej firmy i ludzi, którzy w niej pracują. Przykładem mogą być filmy pokazujące, jak powstają produkty, filmy przedstawiające pracowników biura wchodzących ze sobą w interakcje oraz sesje pytań i odpowiedzi na żywo pomiędzy Tobą a Twoimi odbiorcami.

Posty na żywo na Instagramie to także doskonały sposób na budowanie relacji, zaufania i wiarygodności ze śledzącymi, a także pokazanie, że Twoja firma ma ludzką stronę. Jeśli konsumenci widzą w Tobie coś więcej niż tylko podmiot, który chce odebrać im pieniądze, mogą mieć większe zaufanie do Twojej marki.

Możesz współpracować z influencerami.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, masz stałych użytkowników i influencerów. Dla tych, którzy nie wiedzą, influencerzy to internetowe gwiazdy, które często promują markę lub produkt i wprowadzają je do głównego nurtu.

Godny zaufania influencer może sprawić, że sprzedaż Twojej firmy osiągnie nowy poziom dzięki zwiększonemu zwrotowi z inwestycji i dostępowi do grup demograficznych, do których normalnie nie miałbyś dostępu. Jeśli skorzystasz z usług znanego influencera, może on rozpropagować Twoją firmę lub produkt wśród milionów obserwatorów za pomocą zaledwie kilku postów.

Hashtagi mogą zwiększyć Twoją widoczność.

Jako nowa firma w bloku możesz być onieśmielony przez konkurencję, ale dzięki odpowiedniemu użyciu hashtagów możesz oddzielić swoją firmę od stada.

Popularne hashtagi na Instagramie, takie jak #ShareaCoke Coca-Coli, #TweetFromTheSeat Charmina czy #MyCalvins Calvina Kleina, wstrząsnęły branżą, stając się kamieniami węgielnymi popkultury, dzięki którym te popularne firmy stały się jeszcze bardziej rozpoznawalne. Może nie jesteś Colą czy Charminem, ale efektywne wykorzystanie hashtagów może zdziałać cuda, aby wyróżnić Twoją firmę z tłumu.

Możesz skutecznie angażować się w kontakty z klientami.

Co jest lepsze niż to, że klienci wiedzą o Twoim istnieniu? A co z możliwością codziennego kontaktu z nimi? Faktem jest, że ludzie lubią wyrażać swoje opinie, zwłaszcza jeśli coś im się podoba. Instagram to platforma, na której użytkownicy mogą polubić, skomentować i udostępnić swoje ulubione posty. Im więcej polubień i komentarzy, tym bardziej widoczna staje się Twoja firma. Możesz zdobyć więcej polubień, robiąc wysokiej jakości zdjęcia, używając lokalnych hashtagów i współpracując z innymi markami.

Wysokiej jakości zdjęcia, lokalne hashtagi i współpraca z lokalnymi markami mogą pomóc Ci zwiększyć zaangażowanie i widoczność.

Mobilność jest królem.

W przeciwieństwie do Facebooka i Twittera, które zaczęły działać jako strony oparte na przeglądarce, Instagram od początku był tworzony jako aplikacja. Ponieważ 90% czasu spędzanego na urządzeniach mobilnych to czas spędzany w aplikacjach, Twoja firma powinna to wykorzystać i sprawić, by Twoje posty były dostępne dla widzów niezależnie od tego, gdzie się znajdują. Użytkownicy smartfonów wybierają Instagram, ponieważ ma on czystszy styl niż zagracony widok, który może stworzyć Facebook, a ponieważ zaangażowanie na Instagramie jest 10 razy większe niż na Facebooku, na pewno będziesz chciał go zdobyć.

Możesz mieć oko na konkurencję.

Twoja firma może wykorzystać Instagram do obserwowania konkurencji i sprawdzania, w jaki sposób wchodzi ona w interakcje ze swoimi użytkownikami. Obserwuj uważnie, aby dowiedzieć się, jak często zamieszczają posty, co zamieszczają i w jaki sposób angażują swoich zwolenników. Zebrane informacje możesz wykorzystać do lepszego określenia swojej osobistej strategii.

Oferuje wiele sposobów na kreatywność.

Wielką zaletą aplikacji do dzielenia się zdjęciami jest kreatywność, którą zapewnia. Na Instagramie Twój zespół marketingowy może szaleć, wymyślając nowe sposoby na przyciągnięcie uwagi, zdobycie zwolenników i nowych klientów. Pokaż społeczeństwu, że Twoja marka ma osobowość i że fajnie jest robić u Ciebie zakupy, organizując konkursy, wyróżnienia, żywe obrazy, interaktywne filmy i inne.

Dotrzyj do nowych konsumentów dzięki reklamom na Instagramie.

Dzięki reklamom na Instagramie możesz dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć swój zasięg dzięki reklamom z możliwością dostosowania i śledzenia. Możesz dotrzeć do konkretnych grup demograficznych, zamieścić link do swojej strony internetowej i zebrać cenne dane o użytkownikach, które mogą pomóc w innych kampaniach marketingowych w mediach społecznościowych.

Wykorzystaj Instagram Insights do udoskonalenia swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Jeśli dopiero zaczynasz swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych, korzystanie z Instagram Insights może dostarczyć ci konkretnych, istotnych informacji o twoich zwolennikach i o tym, jak działają twoje treści, które możesz wykorzystać do ulepszenia innych kampanii marketingowych w mediach społecznościowych. Insights dostarczy Ci informacji o wieku i płci Twoich obserwatorów, ich lokalizacji, o tym, kiedy najczęściej korzystają z aplikacji, o tym, jak dobrze wypadają poszczególne posty i o tym, o jakiej porze dnia najlepiej je publikować.

Jak zostać ekspertem w dziedzinie marketingu na Instagramie?

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Chcesz rozpocząć marketing na Instagramie? Ale trudno jest wiedzieć, jakie rodzaje postów najlepiej sprawdzają się w zwiększaniu liczby odbiorców. Dlatego nauczę Cię, jak zostać ekspertem w dziedzinie marketingu na Instagramie.

Użyj konta biznesowego

Na wypadek, gdybyś pominął powyższą sekcję i zamierzał zagłębić się w pozostałe wskazówki dotyczące marketingu na Instagramie, korzystając z konta osobistego, oto dlaczego powinieneś to przemyśleć.

Konto biznesowe daje Ci dostęp do funkcji, z których nie możesz korzystać na koncie osobistym, takich jak:

Wgląd w Instagram
Reklamy na Instagramie
Instagram Zakupy
Podstawowa i dodatkowa skrzynka odbiorcza wiadomości
Informacje kontaktowe i przycisk „call-to-action” na Twoim profilu

Konto twórcy ma swój własny zestaw korzyści dla influencerów i twórców treści. Jednak dla większości marketerów najważniejsze jest konto biznesowe. Wróć na górę tego wpisu i przekształć swoje konto, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Jasno określ swoje cele

Wszystkie platformy społecznościowe to narzędzia. Nie możesz jednak skutecznie używać tych narzędzi, jeśli nie wiesz, co chcesz zbudować.

Marketing na Instagramie może oznaczać różne rzeczy dla różnych marketerów. Czy chcesz:

Stworzyć miejsce w sieci dla swojego biznesu?
Zwiększanie świadomości marki?
Zdobyć nowe tropy?
Ugruntować swoją markę jako lidera w branży?
Sprzedawać produkty bezpośrednio z aplikacji?

Możesz nawet chcieć połączyć kilka różnych wyników. Ale jeśli nie wiesz, dokąd ma Cię zaprowadzić Twoja strategia na Instagramie, raczej nie uda Ci się tam dotrzeć. Na blogu znajduje się cały wpis dotyczący wyznaczania celów, który pomoże Ci zdecydować, co jest najważniejsze dla Twojego biznesu.

Poznaj swoich odbiorców

Trochę wstępnych badań może pomóc Ci ustalić, do kogo najlepiej dotrzeć, kiedy zastanawiasz się, jak prowadzić marketing na Instagramie. Zamiast tego musisz określić swój rynek docelowy, aby móc tworzyć treści, które przemawiają bezpośrednio do tej grupy odbiorców. Będzie to miało również kluczowe znaczenie, gdy przyjdzie czas na wybór opcji targetowania dla Twoich reklam na Instagramie.

Zoptymalizuj swój profil

W ciągu zaledwie 150 znaków Twoje Instagramowe bio musi zrobić świetne pierwsze wrażenie, przekazać osobowość Twojej marki i powiedzieć ludziom, dlaczego powinni śledzić Twoje konto na Instagramie. To bardzo dużo, jak na tak małą przestrzeń.

Na szczęście masz też do dyspozycji kilka innych pól na swoim profilu na Instagramie, dzięki którym możesz pokazać, czym zajmuje się Twoja marka i ułatwić ludziom znalezienie Cię. Należą do nich:

Twoje imię: 30 znaków, w tym w wyszukiwaniu
Twoja nazwa użytkownika: AKA Twój uchwyt. Wyszukiwanie obejmuje do 30 znaków.
Twoja strona internetowa: Klikalny adres URL, który możesz zmieniać tak często, jak chcesz.
Kategoria: Funkcja biznesowa, która mówi ludziom, czym się zajmujesz, bez zużywania znaków biometrycznych.
Dane kontaktowe: Powiedz ludziom, gdzie mogą cię znaleźć.
Przyciski Call-to-action: Daj Instagramowiczom możliwość interakcji z Tobą bezpośrednio na stronie Twojego profilu.

Wybierz odpowiednie zdjęcie profilowe

Dla większości marek zdjęcie profilowe na Instagramie powinno być logo. Pomaga to w zapewnieniu wiarygodności i pozwala odwiedzającym zobaczyć na pierwszy rzut oka, kim jesteś.
Twoje zdjęcie profilowe w serwisie Instagram jest wyświetlane w rozmiarze 110 na 110 pikseli i przycięte do okręgu o średnicy 110 pikseli. Jednak jest on zapisany w rozdzielczości 320 na 320 pikseli, więc powinieneś przesłać plik o takim rozmiarze, aby mieć pewność, że nadal będzie dobrze wyglądał, jeśli Instagram zmieni sposób wyświetlania zdjęć profilowych.

Twórz treści atrakcyjne wizualnie

Instagram jest medium wizualnym, więc Twoje posty muszą po prostu świetnie wyglądać. Nie potrzebujesz profesjonalnego sprzętu fotograficznego, ale Twoje zdjęcia i filmy muszą być ostre, dobrze oświetlone, dobrze skomponowane i mieć odpowiednią ostrość.

Jeśli używasz obrazów innych niż zdjęcia, takich jak infografiki czy animacje, upewnij się, że są one wyraźne, czytelne i przyciągają wzrok. Co ważniejsze, Twoje treści wizualne muszą być atrakcyjne. Wspaniałe zdjęcia są fajne, ale jeśli nie opowiadają historii lub nie wzbudzają emocji u odbiorców, nie zaangażują zwolenników.

Nie wiesz, co zamieścić? Oto kilka pomysłów:

Posty zza kulis: Pokaż swoim obserwatorom, jak wygląda Twoje biuro, sklep lub proces produkcyjny.
Cytaty i obrazy oparte na tekście: Baw się tekstem, aby tworzyć ciekawe wizualnie treści bez konieczności robienia zdjęć.
Reguły i UGC: Treści generowane przez użytkowników są z natury autentyczne i przekonujące.
Posty instruktażowe: Uczenie zwolenników, jak osiągnąć cel, jest jak najbardziej przekonujące.

Mądrze używaj hashtagów

Hashtagi to kluczowy sposób na zwiększenie Twojej widoczności i odkrywczości.

W poście na Instagramie możesz użyć do 30 hashtagów. Ale realistycznie rzecz biorąc, prawdopodobnie nie chcesz tego robić. Zalecamy używanie od pięciu do dziewięciu hashtagów na post. Więcej może wyglądać jak wypychanie hashtagów, czyli spamerska taktyka, która zniechęca zwolenników. Co gorsza, jeśli używasz nieistotnych lub powtarzających się hashtagów, użytkownicy mogą zdecydować, że nie będą oglądać Twoich treści związanych z tym tagiem.

Aby uzyskać jak najwięcej korzyści, wybierz hashtagi, które:
Są istotne
Są specyficzne dla Twojej niszy
Nie zachęcaj do wymieniania się follow- i like-ami

Zaangażuj się

Jeśli chcesz, żeby na Instagramie było zaangażowanie, musisz się też zaangażować. Umieszczanie wysokiej jakości treści jest świetne, ale jeśli ignorujesz komentarze i nie wchodzisz w interakcje z innymi profilami, będziesz żył w sieci samotnie.

Odpowiadaj przynajmniej na komentarze, które użytkownicy zamieszczają na Twoim kanale. Poszukaj też popularnych kont w swojej niszy, śledź je, polub i skomentuj ich posty. Spraw, abyś był widoczny w sposób niepromocyjny.

Jeśli ktoś oznaczy Cię w poście, sprawdź go i poszukaj możliwości zaangażowania się. Czy możesz ponownie udostępnić ich post w swoim feedzie lub w swoim story?

Przypinanie komentarzy od najlepszych fanów lub po prostu komentarzy, które mogą wywołać dyskusję, to sposób na zwiększenie zaangażowania w Twoje posty. To sprawia, że angażowanie się jest dla Ciebie przyjemniejsze (i bardziej produktywne), ponieważ masz większą szansę odpowiedzieć prawdziwym ludziom, a nie botom czy trollom.

Wykorzystaj w pełni Instagram Stories

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Połowa firm na Instagramie używa Stories. I osiągają świetne wyniki: Jedna trzecia najczęściej oglądanych historii jest zamieszczana przez firmy. Historie są kluczową częścią dobrej strategii marketingowej na Instagramie.

Instagram Stories znikają po zaledwie 24 godzinach. Śledzący oczekują, że będą one bardziej prawdziwe i surowe niż twój uporządkowany kanał na Instagramie. Dają one możliwość nawiązania kontaktu ze zwolennikami i budowania relacji.

Wykorzystaj wyróżnienia i okładki w Stories, aby wzmocnić swoje bio

W Poradzie 4 omówiliśmy wszystkie oficjalne elementy Twojego Instagramowego bio. Ale jest też dodatkowy element, o którym nie wspomnieliśmy: Opowiadania podkreślają okładki.

Możesz tworzyć albumy wyróżnień, aby zachować zawartość swoich najlepszych historii, dzięki czemu nie zniknie ona po 24 godzinach. Twoje albumy z wyróżnieniami pojawiają się tuż pod twoim bio i możesz tworzyć własne okładki dla każdego z nich. To dodaje dodatkowy element do twojego bio, dając potencjalnym obserwatorom dużo więcej informacji o twojej działalności i o tym, dlaczego powinni cię śledzić na Instagramie.

Oferuj ekskluzywne treści

Daj ludziom powód, by śledzili Twoją stronę na Instagramie.

Ponieważ większość marek i Instagramowiczów jest dostępna na wielu platformach, użytkownicy często mylą się, gdzie ich śledzić. Jeśli wszędzie będziesz zamieszczał te same treści, nie będą mieli powodu, by śledzić Cię na każdej platformie, na której jesteś.

Możesz stworzyć serię na Instagramie, w której będziesz zamieszczać konkretne filmy, których nie znajdziesz nigdzie indziej. To również musi być wielokrotnie ogłaszane, aby Twoi zwolennicy wiedzieli, że dostarczasz wysokiej jakości treści poprzez swój profil. Różni użytkownicy korzystają z platformy w różny sposób. Wielu użytkowników używa Instagrama, aby zamieszczać teasery i kierować followersów na inne platformy. Aby zaoszczędzić czas, możesz tworzyć teasery za pomocą edytora wideo na Instagramie i dodawać linki do właściwego filmu w opisie

Pomyśl o graczach. Wielu z nich znajdziesz na Instagramie, ale większość z nich zarabia na innych platformach, takich jak Twitch, Steam czy YouTube. Mimo to utrzymują stałą obecność na Instagramie, aby użytkownicy wiedzieli, co robią na innych platformach. To samo dotyczy piosenkarzy, którzy umieszczają na Instagramie teasery i kierują użytkowników do zakupu piosenki. Niektórzy nawet zamieszczają na Instagramie ekskluzywne remiksy, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających.

Zamieszczaj zarówno zdjęcia, jak i filmy

Instagram umożliwia użytkownikom przesyłanie zarówno zdjęć, jak i filmów. Platforma jest popularna ze względu na swój „kwadratowy” rozmiar, dlatego sugerujemy, abyś robił zdjęcia tylko w kwadracie, ponieważ późniejsza edycja materiału może zniszczyć jego wygląd i sprawić, że produkt końcowy będzie wyglądał nieprofesjonalnie.

W jednym poście możesz umieścić jeden lub kilka obrazów. Każdy obraz można edytować (filtrować) zgodnie z wymaganiami. Jeśli chodzi o filmy, maksymalny czas trwania wynosi 59 sekund. Możesz jednak podzielić dłuższe filmy na kilka części, aby podzielić się nimi ze swoimi obserwatorami.

Czy mój profil powinien być publiczny czy prywatny?

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Odpowiedź na to pytanie jest dość prosta. Jeśli chcesz dotrzeć do szerszej publiczności i zdobyć więcej zwolenników, powinieneś upublicznić swój profil.

Niektórzy użytkownicy twierdzą, że użytkownicy nie „śledzą” profili publicznych, ponieważ mają dostęp do treści na nich zawartych bez konieczności śledzenia. Choć w pewnym stopniu jest to prawda, faktem jest, że użytkownicy nie otrzymają powiadomień o Twoich postach ani nie zobaczą ich w kanale, jeśli nie będą Cię śledzić. Jeśli będziesz zamieszczał interesujące treści, zdobędziesz zwolenników.

Wniosek

Instagram zmienia świat reklamy na tak wiele sposobów.

Mamy nadzieję, że te wskazówki dotyczące marketingu na Instagramie pomogą Ci rozwinąć silniejszą grupę odbiorców na tej platformie. Postaw najlepszą stopę do przodu i bądź cierpliwy, ponieważ na początku rezultaty mogą być powolne.