Crear una estrategia de éxito para el marketing de TikTok

La mejor estrategia de marketing para tiktok es hacer más vídeos y conseguir más exposición.

«Aproximadamente el 87,1% de los profesionales del marketing utilizan sólo Facebook para el marketing empresarial, lo que lo convierte en la opción más popular de las redes sociales. Instagram ocupa el segundo lugar con un 75,3%, mientras que Twitter es el tercero con un consistente 66,5%. TikTok también está entrando en escena con un potencial prometedor junto con una estrategia diferente para el marketing de TikTok».

Estas tres parecen ser las plataformas más calientes para el marketing en este momento, con YouTube, Snapchat y Pinterest siguiéndolas de cerca.

Sin embargo, eso no es todo lo que hay en el marketing de las redes sociales. La estrategia de marketing de TikTok también está entrando en escena con un potencial prometedor. Las empresas aún no han saturado esta plataforma, lo que te proporciona una buena oportunidad para liberarte de la competencia. Lo mejor es que ésta es sólo una de las muchas ventajas del marketing de TikTok para las empresas en las redes sociales.

Estrategia de marketing para TikTokTik: Ventajas que pueden ayudar a impulsar tu negocio

La mejor estrategia de marketing para tiktok es hacer más vídeos y conseguir más exposición.

 

TikTok proporciona una enorme audiencia

TikTok es una de las plataformas de redes sociales más populares, con 800 millones de usuarios activos. Esto le hace ganar un puesto por debajo de Instagram, que tiene alrededor de 1.000 millones de usuarios activos. Es la séptima aplicación social más utilizada en el mundo, situándose por encima de Snapchat y Twitter, en el puesto 12 y 13 respectivamente.

Las empresas ya están en estas dos aplicaciones, así que ¿qué les impide estar en TikTok cuando tiene más usuarios que Snapchat y Twitter juntos? Se están perdiendo una gran audiencia por no estar en TikTok. Si tu mercado objetivo tiene entre 16 y 24 años, es absolutamente vital que te lances en esta plataforma. Este grupo demográfico comprende la mayor parte de la aplicación, constituyendo el 41% de los usuarios.

Muchos vendedores cometen el error de pensar que es sólo una moda, pero los 800 millones de usuarios no están de acuerdo. Instagram empezó también con adolescentes y jóvenes, y ahora millones de empresas están en él.

TikTok está en todo el mundo

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Estados Unidos, India y China son los países con más descargas de TikTok, pero eso no quiere decir que no sea popular en otros países. Sigue teniendo una sólida posición en más de 150 países de todo el mundo. ¿Qué significa esto para ti? Significa que tienes la oportunidad de llegar a tu mercado de medios sociales a escala global.

Para las empresas de muchos lugares, es una buena forma de localizar sus estrategias de marketing. Pueden crear campañas en diferentes idiomas para relacionarse con sus distintos mercados. También pueden recurrir a la ayuda de creadores locales, ya que TikTok también cuenta con influencers.

Los influenciadores locales siguen siendo relevantes

Los usuarios con 10.000 seguidores o más se consideran microinfluenciadores. Su área de influencia suele estar dentro de su propia ciudad, por lo que pueden ser una parte importante de una campaña de marketing local.

Hacen posible que las pequeñas empresas estén en TikTok. Estos influenciadores locales son preferibles porque pueden interactuar con las empresas con las que trabajan en persona. Es más fácil colaborar de esta manera, y puedes estar seguro de que puedes dirigirte a las personas adecuadas.

Consigues entrar en una plataforma no saturada

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Si miramos la lista de las aplicaciones sociales más populares, vemos Facebook, Instagram, YouTube, etc. Todos ellos están llenos de marcas que intentan conectar con sus clientes. ¿Sabes cuál es todavía insaturado? Marketing de TikTok.

Los profesionales del marketing se están centrando en las plataformas mencionadas en este momento, y todavía no ven que los pros superen a los contras en TikTok. Si les pides que elijan entre TikTok y Twitter o TikTok e Instagram, siempre elegirán lo segundo. Al fin y al cabo, están más establecidos en la escena de las redes sociales.

Cuando cuentes las empresas que ya están allí, verás que hay una gran diferencia entre la base de usuarios y las marcas. Ahí es donde entras tú. Aprovecha ese hueco y lánzate ahora, cuando aún tienes menos competencia. Cuantas menos empresas haya en la plataforma, más posibilidades tendrás de conseguir un mayor alcance. De esta manera puedes conseguir un mayor compromiso de los usuarios. Es más fácil consolidar tu lugar aquí antes de que todos los demás se den cuenta de su potencial y vengan en tropel.

Las ventajas de TikTok están en sus anuncios

Además de los retos de hashtags y de los vídeos que puedes publicar en la aplicación, también puedes pagar para conseguir un lugar privilegiado en TikTok. Esto te permite aumentar tu alcance a los usuarios que quizá no te sigan todavía.

Los anuncios son algo nuevo en TikTok, lo cual es en parte la razón por la que no hemos visto muchos anunciantes. Aun así, las opciones son suficientes para empezar. Son personalizables, ya que puedes dirigirte a quien quieras y como quieras.

Vídeo en la alimentación

Tu anuncio se muestra como una publicación más en el feed de tus usuarios objetivo. Esto funciona de la misma manera que Instagram o Snapchat. Este tipo de anuncio tiene varias características, como permitir al usuario ir directamente a tu sitio web o a la página de descarga de tu aplicación con un solo clic. Dura 15 segundos o menos, pero los usuarios pueden omitirla si lo desean.

Adquisición de la marca

Esto permite que tu anuncio ocupe toda la pantalla durante unos segundos. Puedes elegir mostrar una imagen estática o dinámica, un vídeo o un GIF durante tres o cinco segundos. Al igual que en un vídeo in-feed, puedes incrustar un enlace que lleve a una página de aterrizaje y poner hashtags. TikTok tiene contenido de RA, pegatinas y lentes que los usuarios pueden poner en sus vídeos. En este tipo de anuncio, dejas que los usuarios incorporen tu marca a su contenido.

Permite una estrategia de marketing antimarketing

A la gente no le gusta la publicidad en general. Los omiten siempre que es posible y bloquean los anuncios en los sitios web mediante herramientas.

Esto se debe a que los anuncios tienden a ser invasivos. Creen que un anuncio interrumpe lo que están haciendo, ya sea viendo un vídeo o desplazándose. Una forma de hacer que tu anuncio parezca menos invasivo es hacer que los usuarios sientan que el vídeo forma parte de la plataforma. El marketing de TikTok es genial para esto, ya que puedes participar en retos y/o utilizar un anuncio de vídeo que no parezca fuera de lugar en el feed nativo de un usuario.

Tienes que hacer que los usuarios se sientan parte de la comunidad. Tienes que demostrar que no eres otra marca que quiere utilizar las redes sociales para exponerse. Por supuesto, ese es tu objetivo, pero puedes ser menos franco al respecto.

Los anuncios y los vídeos captan toda la atención de los usuarios

Cualquier contenido que publiques en la aplicación recibirá toda la atención de sus usuarios en las redes sociales. Los vídeos suelen exigir más atención, ya que la persona tiene que dejar de hacer lo que esté haciendo para verlo. Tienen que concentrarse en la pantalla, y luego subir el volumen para completar la experiencia visual. Por eso el video marketing en todas las plataformas de medios sociales funciona cuando lo haces bien. Lo mismo ocurre con TikTok Marketing, ya que una de las mayores ventajas es que se trata de crear vídeos. Así, los usuarios ya han dedicado su atención a cualquier contenido en el momento en que abren la aplicación.

Sea cual sea la forma de marketing que hagas en la aplicación, generarás cierto interés. Generarás aún más si te conviertes en una verdadera parte de la comunidad. Hay menos posibilidades de encontrar usuarios pasivos. En otras plataformas, es más probable que los usuarios se salten o pasen de largo tu publicación. Suelen desplazarse sin pensar por otras aplicaciones, así que puede que ni siquiera noten tu presencia.

El público está preparado para participar

Todos los que se conectan a TikTok están dispuestos a divertirse. Están preparados para ver algunos vídeos entretenidos e intentos de retos, buscar un reto para intentarlo ellos mismos o crear un vídeo divertido para los seguidores.

Están mucho más dispuestos a interactuar con tu marca porque la plataforma ofrece muchas oportunidades para hacerlo. Pueden probar tu reto si parece lo suficientemente interesante, o «colaborar» contigo haciendo un dúo. El uso de tus hashtags también es suficiente tracción para que tu estrategia de marketing despegue. En el marketing de TikTok, también hay una gran probabilidad de hacer tendencia. Como los usuarios se conectan muchas veces al día, tienen más posibilidades de ver e interactuar con tus vídeos. Incluso si eres nuevo en la plataforma y sólo tienes unos pocos seguidores, existe la posibilidad de hacerse viral si lo haces bien.

Siempre estás al día de las tendencias

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Las tendencias pueden cambiar en un día, lo que no es tiempo suficiente para que las empresas se metan en la diversión. Muchas veces, las marcas intentan ser relevantes y fracasan por llegar unos días tarde.

En TikTok, estás a la vanguardia de las tendencias. Todo lo que tienes que hacer es conectarte durante el día, y comprobar los vídeos que son tendencia, los hashtags y los retos. Lo bueno de esta aplicación es que nadie espera que el contenido sea pulido por nadie. Haces la tendencia y ya está.

No hay preparación, ni argumentos que discutir, ni equipo que preparar. Esto te permite publicar contenido lo antes posible, lo que te permite seguir siendo relevante. También reduces los costes de producción, ya que las tendencias de TikTok no suelen implicar atrezzo ni nada parecido. Todo lo que necesitas es un teléfono y algunos miembros del personal dispuestos la mayoría de las veces. Haces el reto y ya está. Ahora puedes disfrutar de tu cuenta de vistas.

Las marcas parecen más auténticas en TikTok

Debido al bajo valor de producción de tus vídeos, tu marca resulta más auténtica. La base de usuarios acepta mejor los contenidos en bruto que los pulidos. Esto se debe a que estos últimos se parecen a los anuncios, y sabemos que los usuarios tienden a resistirse cuando se les bombardea con un anuncio.

Ayuda que el contenido que publiques sea similar a lo que hacen los usuarios. Será más fácil que se relacionen contigo de esta manera, creando confianza entre los consumidores y tu marca. Sin embargo, ten en cuenta que tu cuenta de TikTok sigue siendo parte de tu marca. No intentes hacer todo lo que está de moda, aunque no esté en línea con la personalidad de tu marca. En lugar de parecer auténtica, puede parecer que te esfuerzas demasiado por estar a la moda.

Puedes aprovechar el contenido generado por los usuarios

TikTok te da muchas oportunidades de crear tu propio contenido, pero ni siquiera tienes que hacerlo para llegar a una amplia audiencia. En cambio, puedes aprovechar el contenido generado por los usuarios.

 


Consejo profesional:
Puedes comprometerte más con la gente comprando vistas, likes y seguidores de TikTok.

5 formas de trabajar con la estrategia de marketing de TikTok para empresas

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El algoritmo de TikTok se compone de una complicada combinación de factores, pero su objetivo es sencillo: mostrar al usuario el contenido que más le interesa en función de su compromiso previo.

Estos son algunos de los factores que el algoritmo de TikTok tiene en cuenta:

  • Contenido que te gusta, compartes, comentas, vuelves a ver y completas
  • Hashtags y pies de foto con los que participas (o que incluyes en tu propio contenido)
  • Tema que buscas
  • Audio de tendencia en los vídeos con los que participas
  • Ajustes de la cuenta, como las preferencias de idioma, el tipo de dispositivo y la ubicación de la publicación
  • Contenido que has marcado como «no me interesa»

La razón por la que es importante jugar con el algoritmo es que quieres que tu contenido de vídeo aparezca en la página «Para ti», la principal función de descubrimiento de TikTok. El objetivo de cualquier creador es conseguir que el algoritmo de TikTok coloque su contenido en la página Para ti, porque así tus vídeos llegan al mayor número de ojos posible. Aquí tienes cinco formas en las que los creadores de TikTok con éxito hackean el algoritmo para conseguir que su contenido explote.

  1. Dar prioridad a los contenidos generados por los usuarios

El contenido generado por el usuario (UGC) puede ser cualquier tipo de contenido (en este caso, vídeos) creado por usuarios reales de TikTok y no por marcas. Darle prioridad es una estrategia útil para fidelizar rápidamente a la audiencia. Esto se debe a que el 56% de los usuarios se sienten más cercanos a las marcas en TikTok que publican contenido sin pulir en el que aparece gente corriente.

El CGU es tan popular porque resulta auténtico para los espectadores: está creado por clientes reales que aman tu marca y que quieren destacar el valor de tus productos sin ningún tipo de compensación. Genera CGU para tu marca animando a los clientes a etiquetarte en sus publicaciones en las redes sociales. Si has creado un hashtag con tu marca para tu negocio, asegúrate de comprobar también el contenido etiquetado de los usuarios. Guarda el contenido de los usuarios que quieras volver a publicar en tu propio perfil. Cuando vuelvas a publicar el CGU, asegúrate de dar crédito al creador original.

  1. Establecer relaciones con personas influyentes

Los influencers son muy populares en TikTok. Alrededor del 25% de todo el contenido de TikTok está protagonizado por un famoso o un influencer.

Estos creadores de contenido pueden generar mucho ruido para tu marca compartiendo tus productos con sus propias audiencias. Esto ayuda a ampliar el alcance de tus esfuerzos de marketing y puede darte un impulso algorítmico al poner tus productos y servicios delante de más ojos.

Si eres una pequeña empresa, es probable que no tengas un presupuesto enorme para gastar en el marketing de influencers de TikTok, pero puedes centrarte en los microinfluencers o en aquellos que tienen menos de 10k de seguidores. Los microinfluenciadores son útiles porque suelen tener un seguimiento dedicado (y, por lo tanto, un alto compromiso) y son más asequibles de contratar que los grandes influenciadores.

La forma menos costosa de encontrar influencers en las redes sociales es investigar manualmente a las personas con las que quieres trabajar. Mira los perfiles de la competencia y extrae los comentarios de sus vídeos para encontrar usuarios muy comprometidos con sus propios seguidores. Estos creadores pueden ser grandes microinfluenciadores. Una vez que hayas identificado entre 10 y 15 personas con las que te gustaría contratar, acércate para preguntar por sus tarifas.

  1. Dar prioridad a los anuncios de TikTok

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La publicidad en TikTok puede cambiar tu forma de pensar sobre el marketing digital. La investigación muestra que los anuncios centrados en el UGC en TikTok superan a otros tipos de anuncios digitales, incluidos los anuncios de Facebook y los anuncios digitales más convencionales como los de Google.

  1. Investiga las tendencias de audio

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En TikTok, la música y los sonidos tienen un gran impacto en el compromiso y aumentan las posibilidades de que tu contenido sea visto. Para demostrarlo, he aquí algunas estadísticas clave de estudios recientes realizados por MRC Data y Flamingo:

  • El 67% de los usuarios quiere ver los vídeos de TikTok de las marcas que presentan el audio de tendencia
  • El 68% de los usuarios dicen que el audio de tendencia les ayuda a recordar mejor la marca
  • El 58% de los usuarios dicen que es más probable que compartan un anuncio que presenta sonidos de tendencia
  • El 62% dice tener curiosidad por conocer la marca después de ver un vídeo con sonidos de tendencia

No hace falta decir que es una gran ventaja incluir el audio de tendencia en tus vídeos. Pero como las tendencias de TikTok van y vienen cada día, ¿cómo puedes encontrar los sonidos más populares? Esta es una forma fácil de encontrar el audio de tendencia:

También puedes coger un sonido directamente del vídeo de otra persona (siempre que tenga licencia para TikTok).

  1. Haz un seguimiento del compromiso con las analíticas

Con tu cuenta de TikTok para empresas, puedes hacer un seguimiento de las analíticas de tu cuenta para conocer lo que le gusta ver a tu público objetivo, y utilizarlo para perfeccionar tu contenido. El mayor beneficio de utilizar estas métricas es que eliminará todas las conjeturas de tu estrategia de marketing en TikTok.

Los análisis de la aplicación de TikTok se dividen en cuatro categorías:

  1. Resumen: Sigue el compromiso y el recuento de seguidores
  2. Contenido: Rastrea tus vídeos más populares
  3. Seguidores: Desglosa el crecimiento de la audiencia así como los datos demográficos de la misma
  4. En directo: Muestra la información de los vídeos en directo

Los puntos de datos globales, como las visualizaciones de los hashtags y la pestaña Descubrir, también te permiten seguir el rendimiento de las tendencias a lo largo del tiempo. Sabrás si una tendencia sigue siendo relevante y merece la pena crear contenido en torno a ella. Si los vídeos de «mi ritual del café» eran muy populares hace tres meses, pero ahora apenas tienen acción, sabes que no es una buena idea para seguir adelante.


Consejo profesional:
Puedes comprometerte más con la gente comprando vistas, likes y seguidores de TikTok.

¿Cómo aumentar el conocimiento de la marca en la estrategia de marketing de TikTok?

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Cualquier cuenta de TikTok o contenido de TikTok con un número menor de Likes o visualizaciones de TikTok es más difícil de alcanzar un mayor número de audiencias o de crear una comunidad de miembros. En ese caso, los servicios como Comprar Likes de TikTok, los comentarios o las visualizaciones en nuestro sitio web harán lo necesario. Cualquier usuario de TikTok que se encuentre con tu cuenta de TikTok con más número de TikTok Likes se sentirá atraído y provocado hacia tu contenido.

Tienes que crear contenido auténtico y atractivo para aumentar el número de seguidores potenciales que se convertirán en tus clientes potenciales si se interesan por tu cuenta. Por eso necesitas comprar servicios de Likes, views y comentarios de TikTok para ganar más atención de la audiencia. Otra razón para comprar tus «Likes» de TikTok es que aumentará tu alcance y compromiso con los clientes potenciales. El mayor número de Likes hará que tu cuenta se vuelva viral