„Sam Facebook jest wykorzystywany przez około 87,1% marketerów do marketingu biznesowego, co czyni go najpopularniejszą opcją mediów społecznościowych, za nim plasuje się Instagram z 75,3% i Twitter ze stałym wynikiem 66,5%. TikTok również staje się hitem z obiecującym potencjałem i wyraźną strategią marketingu TikTok.”
Te trzy kanały wydają się być obecnie najpopularniejszymi kanałami marketingowymi, a YouTube, Snapchat i Pinterest nie pozostają daleko w tyle.
Jednak marketing w mediach społecznościowych to nie tylko to. Technika marketingowa TikTok również wchodzi na rynek i ma ogromne możliwości. Ta platforma nie jest w pełni wykorzystywana przez firmy, co daje Ci doskonałą okazję do pozostania wolnym od rywali. Najlepsze jest to, że to tylko jedna z wielu korzyści, jakie TikTok daje firmom w zakresie marketingu w mediach społecznościowych.
Strategia marketingowa TikTok: Korzyści, które mogą rozwinąć Twój biznes
TikTok oferuje masową publiczność
Z 800 milionami aktywnych użytkowników TikTok jest jednym z najczęściej używanych serwisów społecznościowych. W rezultacie spadł poniżej Instagrama, który ma około 1 miliarda aktywnych użytkowników. Jest siódmą najpopularniejszą aplikacją społecznościową na świecie, wyprzedzając Twittera i Snapchata, które zajmują odpowiednio 12 i 13 miejsce.
Co stoi na przeszkodzie, by firmy były na TikTok, skoro ma on więcej użytkowników niż Snapchat i Twitter razem wzięte, skoro już są na tych dwóch aplikacjach? Jeśli nie ma ich na TikTok, tracą sporą grupę odbiorców. Musisz koniecznie zadebiutować na tej platformie, jeśli przedział wiekowy twojego rynku docelowego wynosi od 16 do 24 lat. Ponieważ 41% wszystkich użytkowników należy do tej grupy, aplikacja jest przez nich najczęściej używana.
800 milionów użytkowników nie zgadza się z tym, w przeciwieństwie do błędnego przekonania wielu marketerów, którzy uważają, że jest to trend przejściowy. Nastolatki i młodzi ludzie byli jednymi z pierwszych użytkowników Instagrama, który obecnie jest wykorzystywany przez miliony firm.
TikTok jest powszechnie używany na całym świecie.
Większość pobrań TikTok pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, Indii i Chin, ale to nie znaczy, że nie jest on powszechnie używany w innych krajach. W ponad 150 krajach na świecie nadal cieszy się uznaniem. Jak to wpływa na Ciebie? Oznacza to, że masz możliwość nawiązania kontaktu ze swoim rynkiem w mediach społecznościowych na poziomie ogólnoświatowym.
Jest to przydatna technika dla firm posiadających kilka lokalizacji, pozwalająca na lokalizację ich planów marketingowych. Aby dotrzeć do różnych odbiorców, mogą opracować kampanie w kilku językach. Ponieważ TikTok ma również influencerów, mogą oni również skorzystać z pomocy twórców regionalnych.
Lokalni influencerzy nadal są ważni
Mikroinfluencerzy to użytkownicy, którzy mają 10 000 lub więcej obserwujących. Mogą oni odgrywać znaczącą rolę w lokalnych działaniach marketingowych, ponieważ ich typowa strefa wpływów jest ograniczona do ich rodzinnego miasta.
Umożliwiają one małym firmom uczestnictwo w TikTok. Sąsiedzcy influencerzy są idealni, ponieważ mogą bezpośrednio komunikować się z firmami, z którymi współpracują. Dzięki temu współpraca jest łatwiejsza, a ty możesz mieć pewność, że dotrzesz do odpowiednich osób.
Możesz wejść w przestrzeń o małym nasyceniu
Na liście można znaleźć Facebooka, Instagram, YouTube i inne ważne aplikacje społecznościowe. Wszystkie są zatłoczone przez firmy próbujące nawiązać kontakt z konsumentami. Czy wiesz, które z nich jest jeszcze nienasycone? Reklama TikTok
Marketerzy koncentrują się teraz na wyżej wymienionych platformach, ale muszą jeszcze dostrzec, że zalety TikTok przewyższają jego wady. Zawsze wybiorą TikTok zamiast Instagrama, jeśli poprosisz ich o wybór między TikTok a Twitterem. W końcu to oni są bardziej obecni w mediach społecznościowych.
Różnica między bazą użytkowników a markami jest ogromna, jeśli weźmiemy pod uwagę istniejące firmy. Tutaj wkraczasz Ty. Wykorzystaj to otwarcie i zadebiutuj teraz, kiedy konkurencja jest jeszcze mniejsza. Prawdopodobieństwo uzyskania większego zasięgu wzrasta wraz ze zmniejszaniem się liczby firm na platformie. Ta metoda może zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Łatwiej jest zaznaczyć swoją obecność w tym miejscu, zanim wszyscy inni dostrzegą jego potencjał i zaczną się roić.
Zalety TikTok kryją się w reklamach
Oprócz wyzwań z hashtagami i filmów, które możesz umieszczać w aplikacji, możesz wykupić miejsce premium w TikTok. W ten sposób możesz dotrzeć do użytkowników, którzy jeszcze nie śledzą Twoich poczynań.
Nie widzieliśmy jeszcze wielu marketerów na TikTok, ponieważ reklamy są bardzo nowe na tej platformie. Możliwości wyboru są wystarczające, abyś mógł zacząć działać. Można je dopasować tak, aby docierały do osób i w sposób, jaki sobie życzysz.
Strumieniowe wideo
W strumieniu wiadomości grupy docelowej Twoja reklama pojawi się jako kolejny post. Podobnie jak w przypadku Snapchata czy Instagrama, tak samo jest w tym przypadku. Ten rodzaj reklamy daje wiele korzyści, takich jak dostęp jednym kliknięciem do Twojej strony internetowej lub strony pobierania Twojego programu. Trwa on niewiele ponad 15 sekund, ale konsumenci mogą go pominąć.
Kontrola nad marką
Dzięki temu Twoja reklama może tymczasowo zająć cały ekran. Przez trzy do pięciu sekund możesz wybrać wyświetlanie statycznego lub ruchomego zdjęcia, filmu lub GIF-u. Możesz zamieścić hashtagi i link do strony docelowej, podobnie jak w przypadku wideo w kanale. Użytkownicy mogą dodawać do swoich filmów na TikTok naklejki, soczewki i elementy AR. W tym rodzaju reklamy pozwalasz konsumentom na włączenie Twojej marki do swoich materiałów.
Umożliwia to strategię marketingową, która jest anty-marketingowa.
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie nie lubią reklam. W miarę możliwości unikają ich i używają programów zapobiegających reklamom na stronach internetowych.
To dlatego, że reklamy mogą wydawać się natrętne. Niezależnie od tego, czy przeglądają strony internetowe, czy oglądają film, uważają, że reklama przeszkadza im w wykonywanych czynnościach. Sprawianie wrażenia, że film jest integralną częścią platformy, to jeden ze sposobów na to, by reklama była mniej natrętna. Do tego celu świetnie nadaje się TikTok Marketing, ponieważ możesz brać udział w wyzwaniach i/lub używać reklamy wideo, która wtapia się w natywny kanał użytkownika.
Musisz wzbudzić w użytkownikach poczucie przynależności. Musisz pokazać, że nie jesteś kolejną firmą, która chce zdobyć uznanie w mediach społecznościowych. Oczywiście, jest to twój cel, ale nie musisz tego wyraźnie zaznaczać.
Użytkownicy poświęcają całą uwagę reklamom i filmom
Każdy materiał, który umieścisz w aplikacji, zostanie zauważony przez wszystkich jej użytkowników w mediach społecznościowych. Filmy często wymagają większego skupienia, ponieważ widzowie muszą przerwać to, co robią, aby je obejrzeć. Aby w pełni cieszyć się spektaklem, muszą skupić się na ekranie i podkręcić dźwięk. Z tego powodu, jeśli jest to zrobione poprawnie, wideo marketing na wszystkich kanałach mediów społecznościowych jest skuteczny. To samo dotyczy TikTok Marketingu, którego jedną z kluczowych zalet jest to, że w całości koncentruje się na tworzeniu filmów. Dzięki temu użytkownicy już po otwarciu aplikacji są skoncentrowani na jakiejś treści.
Niezależnie od strategii marketingowej, którą zastosujesz dla aplikacji, zainteresowanie będzie rosło. Jeśli w pełni zintegrujesz się ze społecznością, osiągniesz znacznie więcej. Jest mniej okazji do natknięcia się na biernych użytkowników. Użytkownicy są bardziej skłonni do pomijania lub przewijania Twojego artykułu na innych stronach. Często bezmyślnie przeglądają różne aplikacje, więc mogą nawet nie zdawać sobie sprawy z Twojej obecności.
Społeczeństwo jest przygotowane do uczestnictwa
Każdy, kto zaloguje się na TikTok, jest przygotowany na dobrą zabawę. Są przygotowani na oglądanie zabawnych filmów z wyzwaniami, polowanie na zadanie, które sami mogą wykonać, lub nakręcenie zabawnego filmu, którym będą mogli podzielić się ze swoimi obserwatorami.
Ponieważ platforma oferuje tak wiele możliwości nawiązania kontaktu z Twoją firmą, są oni bardziej skłonni to zrobić. Jeśli twoje wyzwanie spodoba się im, mogą je podjąć lub „współpracować” z tobą, nagrywając duet. Ponadto używanie hashtagów wystarczy, by twój plan marketingowy nabrał rozpędu. Istnieje duża szansa, że TikTok Marketing będzie również trendy. Użytkownicy częściej oglądają Twoje filmy i wchodzą z nimi w interakcję, ponieważ często się logują. Jeśli odpowiednio wykorzystasz platformę, możesz stać się wirusem, nawet jeśli jesteś nowy i masz tylko niewielką grupę odbiorców.
Jesteś na bieżąco z trendami
Jeden dzień to za mało czasu dla firm, aby przyłączyć się do zabawy, ponieważ trendy mogą się szybko zmieniać. Marki często starają się być na bieżąco, ale nie udaje im się to, ponieważ spóźniły się o kilka dni.
Jesteś w czołówce trendów na TikTok. Wystarczy, że zalogujesz się na dany dzień, aby zobaczyć najlepsze wyzwania, hashtagi i filmy. Najlepszą rzeczą w tej aplikacji jest to, że nikt nie oczekuje od nikogo, że wniesie swój wkład w postaci spolszczonego materiału. Podążamy za trendem i to wszystko.
Nie ma żadnego przygotowania, omawiania narracji ani przygotowania sprzętu. Dzięki temu możesz publikować informacje tak szybko, jak to możliwe, zachowując aktualność. Ze względu na brak rekwizytów i podobnych elementów w trendach TikTok, oszczędzasz również na wydatkach związanych z produkcją. W większości przypadków wystarczy telefon i kilku chętnych pracowników. To wszystko, gdy wykonasz zadanie. Ciesz się swoją liczbą wyświetleń w tym momencie.
Marki wydają się bardziej prawdziwe w TikTok
Niska wartość produkcyjna Twoich filmów nadaje im bardziej autentyczny wygląd, co pomaga Twojej marce. Publiczność jest bardziej otwarta na treści nieoszlifowane niż oszlifowane. Dzięki temu ludzie nie będą ich odrzucać, kiedy będą bombardowani reklamami, a tak właśnie wyglądają te ostatnie.
Fakt, że materiały, które tworzysz, są zgodne z zachowaniem użytkowników, jest korzystny. To pozwoli im łatwiej nawiązać z Tobą kontakt i zwiększy zaufanie klientów do Twojej firmy. Pamiętaj jednak, że Twoja marka nadal obejmuje Twoje konto na TikTok. Nawet jeśli nie pasuje to do charakteru twojej firmy, unikaj prób osiągnięcia wszystkiego, co jest modne. Możesz wyjść na osobę, która za bardzo stara się być modna, a nie prawdziwa.
Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników na swoją korzyść
Na TikTok masz wiele możliwości tworzenia własnych materiałów, ale nie musisz tego robić, aby mieć dużą liczbę obserwujących. Możesz skorzystać z materiałów generowanych przez użytkowników jako alternatywy.
Pro tip: Kupuj wyświetlenia, polubienia i obserwatorów na TikTok, aby zwiększyć swoje zaangażowanie społeczne.
Pięć strategii wykorzystania TikTok w planie marketingowym firmy
Celem algorytmu TikTok, który składa się ze złożonego zbioru zmiennych, jest oferowanie użytkownikowi informacji, którymi jest najbardziej zainteresowany na podstawie wcześniejszego zaangażowania.
Poniżej przedstawiamy tylko kilka elementów, które algorytm TikTok bierze pod uwagę:
- Treści, które lubisz, dzielisz się nimi, komentujesz, oglądasz ponownie i kończysz.
- hashtagi i opisy, których używasz (lub które umieszczasz w swoich treściach)
- temat poszukiwań
- Muzyka w trendach na filmach, które oglądasz
- Opcje językowe, typ urządzenia i lokalizacja postów to tylko niektóre z ustawień konta
- oznaczyłeś jako „niezainteresowaną” treść
Musisz współpracować z algorytmem, jeśli chcesz, aby Twoje materiały wideo pojawiały się w zakładce „Dla Ciebie”, która jest główną funkcją TikTok służącą do odkrywania przez użytkowników. Każdy artysta chce, aby jego filmy zobaczyło jak najwięcej osób, dlatego ciężko pracuje, aby przekonać algorytm TikTok do umieszczenia jego pracy na stronie Dla Ciebie. Oto pięć technik stosowanych przez twórców TikTok, którzy odnieśli sukces, aby manipulować algorytmem i sprawić, by ich materiały stały się wirusowe.
Nadaj treściom generowanym przez użytkowników najwyższy priorytet
Treści generowane przez użytkowników (UGC) to wszelkiego rodzaju materiały tworzone przez prawdziwych użytkowników TikTok, a nie firmy (w tym przypadku filmy wideo). Uznanie tego za priorytet może pomóc ci szybciej zdobyć lojalność odbiorców. Dzieje się tak dlatego, że 56% użytkowników TikTok czuje się bardziej związanych z firmami, które dostarczają surowe materiały filmowe z udziałem zwykłych ludzi.
Ponieważ UGC jest tworzone przez rzeczywistych konsumentów, którzy autentycznie doceniają Twoją firmę i chcą podkreślić wartość Twoich produktów, nie otrzymując za nie żadnej zapłaty, ma ono autentyczny charakter. Zachęcaj klientów do oznaczania Cię w swoich wpisach w mediach społecznościowych, aby generować UGC dla Twojej firmy.
Jeśli opracowałeś dla swojej firmy markowy hashtag, pamiętaj, by przeglądać go również pod kątem materiałów oznaczonych przez użytkowników. Zapisz materiały użytkownika, które chcesz udostępnić na swoim profilu. Pamiętaj, aby przy zamieszczaniu treści generowanych przez użytkowników podawać dane twórcy oryginału.
Pielęgnuj kontakty z decydentami
Na TikTok influencerzy są bardzo lubiani. Na TikTok celebryci lub influencerzy pojawiają się w około 25% wszystkich filmów.
Promując Twoje produkty wśród swoich odbiorców, ci producenci treści mogą stworzyć wiele szumu wokół Twojej firmy. Dzięki temu, że twoje towary i usługi docierają do większej liczby osób, zwiększasz zasięg swoich działań marketingowych i możesz zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
Jeśli twoja firma jest mała, prawdopodobnie nie będziesz miał dużego budżetu, który mógłbyś przeznaczyć na influencer marketing w TikTok, ale możesz skupić się na mikroinfluencerach, czyli osobach, które śledzi mniej niż 10 000 osób. Współpraca z mikroinfluencerami jest korzystna, ponieważ jest mniej kosztowna niż z dużymi influencerami i często mają oni lojalnych zwolenników (a więc duże zaangażowanie).
Ręczne wyszukiwanie osób, z którymi chcesz współpracować w mediach społecznościowych, to najmniej kosztowna technika identyfikacji influencerów. Przejrzyj profile rywali i komentarze do ich filmów, aby znaleźć osoby aktywne, które mają swoich zwolenników. Ci twórcy byliby prawdopodobnie fantastycznymi mikroinfluencerami. Kiedy już wybierzesz 10-15 osób do współpracy, skontaktuj się z nimi, aby poznać ich ceny.
Nadaj priorytet reklamom TikTok
Twoje spojrzenie na marketing cyfrowy może się zmienić dzięki reklamie TikTok. Według badań, reklamy TikTok skoncentrowane na UGC osiągają lepsze wyniki niż inne reklamy cyfrowe, takie jak reklamy na Facebooku i mniej eksperymentalne reklamy cyfrowe, takie jak reklamy Google.
Badanie muzyki popularnej
Na TikTok muzyka i dźwięki znacznie zwiększają zaangażowanie i zwiększają prawdopodobieństwo, że Twoja treść zostanie zauważona. Oto kilka znaczących danych liczbowych z ostatnich badań przeprowadzonych przez MRC Data i Flamingo, aby pokazać ten punkt:
- Użytkownicy chcą oglądać na TikTok filmy z firm, które zawierają popularną muzykę – 67% z nich.
- 68% konsumentów uważa, że dzięki muzyce, która jest trendy, lepiej zapamiętuje markę.
- Użytkownicy twierdzą, że 58% z nich jest bardziej skłonnych do udostępniania reklamy, w której wykorzystano popularną muzykę.
- Po obejrzeniu filmu, w którym pojawiają się modne odgłosy, 62% osób przyznaje, że jest zaintrygowanych, by dowiedzieć się więcej o danej marce.
Nie trzeba dodawać, że używanie popularnej muzyki w swoich filmach ma wiele zalet. Jak jednak znaleźć najpopularniejszą muzykę, skoro trendy na TikTok zmieniają się codziennie? Oto szybka metoda na znalezienie popularnego dźwięku:
Jeśli film ma licencję TikTok, możesz również pobrać dźwięk bezpośrednio z czyjegoś filmu.
Analizuj zaangażowanie, aby je monitorować
Możesz monitorować statystyki swojego konta na TikTok for Business, aby uzyskać wiedzę na temat tego, co najchętniej oglądają Twoi docelowi odbiorcy, i wykorzystywać ją do ulepszania swoich treści. Główną zaletą przyjęcia tych wskaźników KPI jest to, że wyeliminują one wszelką niepewność z twojego planu marketingowego TikTok.
Cztery kategorie analityki aplikacji TikTok są następujące:
- Przegląd: Monitoruje wzrost liczby followersów i ich zaangażowanie
- Śledzi Twoje najpopularniejsze filmy w treści
- Zwolennicy: Dostarcza danych demograficznych o widowni i jej wzroście
- Na żywo: Wyświetla obserwacje z materiału filmowego na żywo.
Możesz również śledzić rozwój trendu w czasie, korzystając z globalnych punktów danych, takich jak odsłony hashtagów i zakładka Odkryj. Jeśli jakiś trend jest nadal aktualny i warto go wykorzystać do tworzenia treści, będziesz o tym wiedział. Nie jest dobrym pomysłem wybieranie filmów z kategorii „mój rytuał przy kawie”, jeśli trzy miesiące temu były one bardzo popularne, ale teraz prawie nie są oglądane.
Pro tip: Kupuj wyświetlenia, polubienia i obserwatorów na TikTok, aby zwiększyć swoje zaangażowanie społeczne.
W jaki sposób podejście marketingowe TikTok może zwiększyć świadomość marki?
Trudniej jest przyciągnąć szerszą publiczność lub zbudować społeczność dla konta TikTok lub treści TikTok z mniejszą liczbą polubień lub wyświetleń. W takim przypadku usługa Kup lajki, komentarze i opinie na TikTok na naszej stronie internetowej zajmie się sytuacją. Każdy użytkownik TikTok, który natrafi na Twoje konto i zobaczy, że ma ono dużo polubień, zostanie przyciągnięty i uaktywniony przez Twoje treści.
Aby przyciągnąć więcej potencjalnych obserwatorów, którzy mogą stać się twoimi klientami, jeśli zainteresują się twoim kontem, musisz tworzyć szczere i przekonujące materiały. Aby przyciągnąć uwagę widzów, musisz wykupić usługi TikTok Likes, Views i Comments. Dzięki zakupowi TikTok Likes zwiększy się Twój zasięg i zaangażowanie potencjalnych konsumentów. Im więcej polubień otrzymasz, tym bardziej popularne stanie się twoje konto.